Cựu giám đốc sàn BĐS: Mới ngày nào mặc vest tiếp khách VIP, lái ô tô đi giao dịch nhà đất kiếm tiền tỷ…giờ đây, mặc quần đùi hái rau, nuôi lợn kiếm sống qua ngày

Mặc dù nhiều môi giới phá sản, môi giới nghỉ việc nhưng vẫn có nhiều môi giới có thâm niên kiếm được nhiều tiền, tích lũy tốt vẫn đang từng ngày cố gắng bám trụ với nghề. Đối với anh Thành, một nhân viên môi giới kỳ cựu ở phân khúc bất động sản vùng ven cho biết, đợt sốt trước đó anh đã kiếm tiền tỷ nên khi có dịch, anh vẫn còn của để dành. Đã mấy tháng không có khách, không chốt được thương vụ nào, nhưng anh vẫn còn cách ở lại với công việc của mình.

“Với kinh nghiệm của mình, tôi bỏ một số vốn vào chứng khoán, chơi thận trọng để kiếm sống hàng tháng, chờ bất động sản cải thiện”, anh Thành nói.

Cũng giống như anh Thành, Thắng Huy – nhân viên môi giới bất động sản tại một sàn bất động sản lớn ở Hà Nội chia sẻ, anh phải làm việc tại nhà hơn 1 tháng. Nhiều người nghĩ rằng trở thành một nhà môi giới bất động sản sẽ không có nhiều việc phải làm trong thời gian ở xa, nhưng thực tế, nếu bạn là một nhà môi giới năng động thì sẽ có rất nhiều việc phải làm.

“Tôi có nhiều thời gian hơn nên dành nhiều thời gian tương tác với khách hàng hơn trước. Tôi xem lại danh sách khách hàng tiềm năng mà tôi có được trong thời gian cách ly và lên lịch gặp mặt trực tiếp với khách hàng khi hết khoảng cách. Theo tôi, khi mọi người đang ngồi im vì lý do nào đó thì bạn mới nên xuất phát. Vì khi mọi người bắt đầu đứng dậy để đi thì bạn đã có sẵn đà để di chuyển rồi.

Nhân viên môi giới này cũng chia sẻ: “Tôi cũng thường xuyên hỏi thăm tình hình sức khỏe, bệnh tật tại nơi khách hàng đang sinh sống vì có nhiều khách hàng bơ vơ, bệnh tật phức tạp, họ cũng lo lắng về việc đầu tư bất động sản đã mua trước đó. , liệu giá có giảm. Hơn bao giờ hết, đây là lúc nhiều nhà đầu tư cần sự động viên, tư vấn và chia sẻ của các nhà môi giới. Trong thời điểm khó khăn cũng là cách bạn nắm trong tay những khách hàng tốt nhất khi thị trường hồi phục. “

Quan sát thực tế cho thấy, hiện nay nhiều công ty môi giới đang chuyển sang hình thức mua bán bất động sản trực tuyến, tuy khó nhưng không phải là không chốt được giao dịch. “Từ khi dịch xảy ra, kênh tương tác với khách hàng qua zalo của tôi là kênh chính, nhờ chuẩn bị thông tin, hình ảnh, clip giới thiệu khá kỹ. dự án, kết nối được mạng lưới môi giới rộng lớn nên nguồn hàng của tôi ngày càng nhiều. Đặc biệt, lần này có bất động sản chủ nhà bán Giá rẻ vì cần tiền gấp nên vẫn có khách mua. Hoa hồng chia cho nhiều người thì không nhiều nhưng có thu nhập lúc này là tốt rồi ”, Lan Hương, một môi giới bất động sản lâu năm trong nghề cho biết.

Dù lạc quan nhưng chị Hương cũng rất lo lắng vì trong tay có nhiều hợp đồng đặt cọc nhưng nhiều tuần nay vẫn chưa thể hoàn tất giao dịch do đường xa, trụ sở và phòng công chứng cũng tạm dừng nhận hồ sơ. Chị rất sợ nếu để lâu không kiểm soát được dịch, khách hàng có thể nản lòng, đổi ý.

Trước những khó khăn, thách thức của nghề môi giới, trao đổi với chúng tôi, ông Nguyễn Văn Đính – Tổng Thư ký Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam chia sẻ. thị trường bất động sản là vô cùng khó khăn. Chỉ đạo về khoảng cách, không được tụ tập đông người, không tổ chức được các sự kiện khai trương, giới thiệu sản phẩm. Vì vậy, nhiều sàn giao dịch rơi vào tình trạng không có hàng để bán. Đã có rất nhiều sàn giao dịch bị phá sản vì không thể đối phó với COVID-19.

“Dịch COVID-19 đang diễn biến rất phức tạp và chưa biết bao giờ mới chấm dứt, vì vậy cần xác định tư duy rằng nghề môi giới bất động sản có thể còn thê thảm hơn bây giờ. Nhưng tất cả chỉ là ngắn ngủi- hạn, một khi dịch bệnh được khống chế, thị trường như một mùa xuân hồi phục mạnh mẽ thì đây cũng là lúc những người môi giới tâm huyết đã “nếm mật nằm gai” trong giai đoạn khó khăn để hưởng quả ngọt ”, ông Đính nhận định.

Theo Biên tập viên House Việt | CafeF